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制剂营销工作会议:部署新任务,迈向新时代

发表时间:2019-03-09 │ 浏览量:1021 

       思路决定出路。3月7日上午,公司在上海召开年度制剂营销工作会议,全国各省区经理与公司总部营销人员汇聚一堂,表彰先进、总结经验,调整思路、部署任务。会议由公司副董事长、副总经理赵春建主持,营销中心总经理厉市生作制剂工作总结与部署。最后颜董作指导发言,吹响营销工作向新时代进军的“冲锋号”。

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       会上,余海岛、王春莲、裘晓红、王永、郑鹤娟等五位省区经理荣获“优秀业务销售奖”;王秋莲荣获“优秀市场开拓奖”。各位省区经理在随后的发言中表示,2019年将继续坚持“以产品带产品,以客户带客户”,巩固终端市场既有的优势,深耕细作、整合资源,建好团队、凝聚人心,抓住重点、优化服务,为超额完成公司部署的2019年营销任务而努力奋进!

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       公司营销中心总经理厉市生作工作部署。厉总说,当前医改政策有较大的波动和不确定性,为此,全体营销人员要有高度的政策敏感性,要“吃透”政策、适应形势,分析市场、调整思路,拓宽渠道、做好服务,依托大商业,再创新业绩。

       ●会上,公司三大王牌产品——盐酸氨基葡萄糖、托拉塞米针剂、VK₁的三位负责人林昕晨、林新法、王亚玉分别介绍了2019年的战略规划与保障措施;总经理助理曾焕群就2019年制剂销售方案作了说明;技术发展中心新药研究部副经理王志伟汇报了新产品开发和一致性评价进展情况。

       ●公司副董事长、副总经理赵春建在总结各位的发言中说,公司正在向“集团化经营、10亿元规模企业”的新时代迈进,各省区经理作为市场一线的“先锋官”,一定要紧盯目标,做大规模,聚焦品种,挂图作战,对于做得好的地区,要确保稳定增长;做不好的地区,特别是空白省市、空白医院、空白市场,要采取措施,坚决攻下。针对各位“先锋官”所反映的问题及建议,公司将迅速梳理、及时反馈、认真解决。

最后颜董作指导讲话,颜董讲了五方面意见:

       ●一是要加强学习交流。抓不住要点,就容易迷失方向。在相互学习交流中,一定要知不足、找差距,学经验、抓问题,不断提升自己的业务水平和作战能力。

       ●二要尽快解决问题。针对大家提出的如市场断货、费用结算滞后、产品质量跟踪等问题,有关干部不能当成耳边风,要争分夺秒,尽快落实。

       ●三要强化规模经营。公司要搞集团化,要建成一艘面向全国的“温州医药航空母舰”,靠的是规模。

       ●四要建设清廉企业。我们是同事是战友,没必要“迎来送往”,各大区经理要深刻吸取公司历史上苏某某贪腐的教训,要亲近客户,不能侵犯客户利益,与客户建立“亲清”关系。

       ●五要关心公司股票。公司上市后,各项事业快速发展、势头良好。特别是我们公司的产品结构:三分之一是原料药,三分之一销OTC,三分之一进医院但基本为独家品种,因此总体受“4+7带量集采”等政策影响不大。

       颜董表示,请社会各界充分放心,我们一定能够保质保量完成2019年各项工作任务。

        会上,公司与各省区经理签订了《2019年度制剂销售任务承诺书》。 

       请观看洞头广播电视台拍摄、播出的电视新闻《人勤春早》☟☟☟

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